3月17日，中展贸促国际会展有限公司巴方团队同事拜访了Usman Enterprise公司的总经理Saqib Naeem先生，并参观了他的展厅。该企业是巴基斯坦最大拖拉机制造商Millat的代理经销商，同时自己也生产部分农机配件。Saqib先生是我们的老朋友了，参加过多次我们主办的线上及线下展会，此次拜访目的主要是替我们的农机（收获机、拖拉机）客户进行相关的市场调研。

巴基斯坦有哪些进口品牌的农机？

主要的进口品牌是New Holland（纽荷兰）、Caterpillar（卡特彼勒）和Volvo（沃尔沃），几年前印度的Jagatjit也尝试进军过巴基斯坦市场，但由于质量不被当地认可，现已完全退出。据Saqib先生介绍，当地市场几乎没有日本品牌的农机。

 

是否有中国品牌的农机已经获得巴基斯坦市场认可？

据Saqib介绍，有个别农场主自主进口过几单中国的农机，但因质量表现不佳并没获得好的口碑，具体是因为在收割、分离过程中，造成了一定的浪费，而农场主认为浪费的比例过高，无法承担。另外，中国品牌在当地的售后不完善，一是市场上找不到相关配件，二是没有售后中心负责维修及其它服务。所以，中国农机在当地占有率仍然较低。

然而，随着巴基斯坦农民的机械化种植意识提高、购买力增强，越来越多的农民计划购买农机以减轻人工负担，中国农机品牌相较于欧美品牌而言，在价格上拥有一定优势，这为中国农机占领市场份额打开了机会之门。

 

巴基斯坦的农业机械化程度如何？

 

目前，当地的农业主要依赖于人工，机械化程度较低，但在不断升高。

 

巴基斯坦欧美进口收获机械的市场价格是多少？

纽荷兰或卡特彼勒的价格从人民币240000-400000元不等，具体取决于规格和型号。大多巴基斯坦农场主很难承担这个价格，如果中国品牌现在能提供相应功能且低价的产品，市场是愿意接受的。

 

巴基斯坦有没有本土品牌的收获机械？

没有。巴基斯坦最大的农机制造商是Millat，主要生产拖拉机及配件，过去几年一直在计划设立收获机工厂，但至今没有成功建立，所以目前所有收获机械全部进口。

 

巴基斯坦的拖拉机售价范围是多少？

巴基斯坦自产的拖拉机售价在4-29.2万人民币，主要生产50-120马力的产品。从中国进口的拖拉机，一般是低马力产品，即50马力以下，如26马力，售价2.1万人民币，35马力，售价2.5万人民币。最近2-3年，随着更多中国品牌的进入，也有更大马力的产品在市场出现，如60马力，6.6万人民币，85马力，8.6万人民币。

 

根据巴基斯坦财政部统计报告显示，巴基斯坦农业经济GDP占比18.9%，吸纳42.3%的就业人口，是巴基斯坦的经济命脉，且巴政府大力推行农业机械化，因此农机在巴市场潜力巨大。
 

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