S.J Printers & Traders公司的工厂主要生产泡沫压层（Foam lamination）、纸张印刷、热转印、雕刻印刷、浮雕印刷、皮革印花、布料印花等。收到订单后，巴基斯坦Everest展览公司的市场部代表（左一，右一）即前往S.J Printers & Traders公司的工厂考察并了解采购细节。

        工厂位于Lahore的Ichra Bazar工业区，该区聚集着大量制造业企业。S.J Printers & Traders公司CEO，Asim先生告诉我们，他与不少中国企业已有多年的合作经验，并去过广东省多地市考察上下游及同行工厂，他体会到目前自己所代表的巴基斯坦制造企业与中国的相比，效率低不少，而这主要是由机械设备造成的，因此决定将在未来几年内陆续对自己的生产设备升级换代。

        除了生产设备，他还提到生产的原材料价格在中巴两国间存在较大差异，Asim先生指着仓库内的纸卷说，在巴基斯坦，每米纸的价格是30-35卢比，通常自己从卡拉奇进货，有时候进货价格会升到40-50卢比，而同等质量的纸卷，在中国的成本只有12卢比。所以Asim也希望找到愿意合作的中国造纸厂。
        Asim说印花机能达到的工作温度是衡量其质量好坏的重要因素，他目前使用的这台机械只能达到200度，而据他了解，中国的机械已普遍可以升至400度。

        图为目前在用的印花滚轴。
        Asim还告诉我们，在巴基斯坦，向他这样的中小型工厂数量非常庞大，而且通常在用的设备都非常老旧，亟待更新升级。但他们在问询中国供货企业的时候，经常遇到对方认为其采购数量太低，而拒绝发货的情况。
由于巴基斯坦的网络不足够发达，本土的工厂主大多对电子商务不充分信任，导致目前的需求与供应无法匹配。

        他的建议是，希望这些中国的供货商可以来到巴基斯坦的工业区亲身考察，就会知道这里对各类工业机械及设备的总需求量有多大。